第十九章《梁咏琪》

小产权房哥哥    2022-05-09    14

认识梁咏琪后,我对地产代理行业有了全新的认识。

过去,我以为房子都是开发商自己卖的。

其实,多是代理公司卖的。

开发商为什么不自己卖呢?

一句话就可以概括,术业有专攻,代理公司的特长是卖点提炼、广告发布、活动策划……

更专业一点的代理公司,能做到什么程度?

倒推式的参与开发。

开发商看中了一块地,代理公司来给做方案,你这个地应该做什么定位,什么户型,什么卖点,什么价格可以拿地,开发商为什么要听代理公司的?

因为,代理公司更懂市场,更懂卖点。

那有没有开发商,非要自己卖?

多的是,尤其是县城家族式的开发商,看我们县城就行了,凡是老资格的地产公司,都落伍了,因为他们坚持自己开发自己卖,结果搞的一塌糊涂,而新势力呢?则能紧跟形势,让代理公司把更先进的户型、设计、金融方案带进来,迅速席卷。

还有一点,让我很意外。

我一直以为梁咏琪只是做青州市场。

其实,不是。

而是游击模式,他们的核心竞争力是策划+团队,西边能做到伊犁,南边能做到普洱,北边能做到海拉尔,山东就更不用讲了。

过去,我以为代理公司是轻资产模式。

其实,也不然。

他们要做大量的垫资,如广告费,如售楼处的建设,一个售楼处投资几百万那都算少的,这也导致他们并非每个楼盘都是赢利的,也动不动亏损。

那他们又是怎么联系上的外地楼盘?

这些外地楼盘的开发商多是山东人,代理公司一般是要捆绑上几个开发商,长期合作,他们去拿地,代理公司就跟到哪,开发商去哪拿地又往往是因为有山东调任那边当领导了,是这么一个链条关系。

我认识梁咏琪以后,我最大的感触是什么?

地产商,并不神秘。

这个行业,看似门槛很高,其实非常低,人人都可以做地产老板,只要你愿意,这个产业太成熟了,要资金有资金,要策划有策划,要销售有销售,核心是看你能拿到什么地?拥有什么人脉资源?

完全是机遇巧合。

我通过梁咏琪认识了一个开发商,跟我同龄人,大学毕业后在移动公司上班,辞职后拿20万开始做的地产开发,现在已经是日照TOP10的开发商了。

这也导致,我梦想变了。

我想在我们县城当个开发商,一个楼盘大约需要盖400个章,每个章都是一个关卡,需要请人吃饭吧?需要送礼吧?我喜欢这个过程,我心想,我做一个楼盘下来,不就成了一本书嘛,工地要有工伤吧?交房后要处理业主维权吧?

这些,有意思。

我说了自己的梦想。

梁咏琪,绝对支持,但是,她给我泼的冷水是什么?做开发,就是要做鳄鱼。

大部分时间,都要耐心等待,不是什么楼盘都赚钱,而是要等待天时地利人和,做开发最重要的一项工作是市场调研,绝对不能靠直觉。

她是愿意成就我的。

她的意思是,你可以注册个地产公司,放在那里,养着。

什么都不干。

每挂牌一块地,我们可以帮你做市场调研,看看什么价格能拿,现在最大的好处是什么?依然有内幕交易,但是只要你下决心拿地,通过正常拍卖,谁都阻挡不了,现在的内幕交易全是靠劝退,例如这块地你别要了,我给你个几百万或送你辆车……

当然,不是大家理解的你报名就这么劝你。

必须是对方的确感受到了你的压迫感。

后来,我没做,我哥做了,我只讲一个细节,我哥请两个科级干部吃饭,喊我作陪,我安排在了我们餐厅,我哥不同意,理由是我们餐厅属于网红餐厅,太小众,要去吃海鲜,我们四个人吃了2000元的海鲜,这是什么概念呢?我在县城吃的最贵的一餐饭。

酒,额外的。

谈的很好,愿意帮我哥协调盖章的问题。

我哥的章,大部分都是我给盖的,因为我几乎在各个窗口都有读者,一路绿灯,但是有些章是按照正常程序盖不下来的,不是我们盖不下来,大家都盖不下来。

吃完饭以后,我想打包,我哥不让打,意思是海鲜打了不能吃了。

我想了想,我爹我娘也没享受过这个待遇。

到了晚上,其中一个给我打电话,说安排过了,让我们这边安排个人过去对接一下,另外提了一下,他媳妇做保健品,问我们家里老人需要不?叫什么权健。

我接着给我哥打电话,一方面安排人去对接盖章的事,一方面安排会计去买保健品,不要买太贵,我认为买个最基础套餐就行,有姿态不就行了吗?何况中午吃饭时,每人不是送了条裤子嘛,已经够可以了。

会计去买了个初级套餐,以为3千元能搞定。

结果?9千多。

保健品对于我们而言,就是垃圾。

这些东西就对我很颠覆,我以前知道有这种事,但是我总觉得是个例,没想到很普遍,很常态,在整个项目推进过程中,我每天都在被刷新三观。

毕竟怎么说呢,我也上过班,也懂一些潜规则,吃点拿点,那都是常态,何况我还在审批岗待过呢,至于“暗示”咱是没弄过的。

我哥,还拜了大哥。

大哥逢年过节去济南拜访老领导,让我哥开车送。

钱,物,都是我哥出。

我哥还要高兴的磕头,感谢大哥带着我认识了这么牛的人物……

这些大哥忽悠我比较难。

因为,我不怎么虔诚,可能是我上过班的缘故,觉得他们不过如此,还有一次更奇葩的,我哥的这个大哥的二弟,亲的,酒驾,撞了一辆宝马,自己跑了,大哥就希望我哥来处理这个事,应该是希望我哥能找人顶包。

我哥知道我对处理这些很有经验。

我跟我哥说,不要顶包,一顶一个死,对方又不是傻逼,看不出来司机长什么样吗?沿途还可以调监控,最简单的办法,就是找到对方,花钱解决。

多亏是撞了辆宝马,而且是八手的,平时跑婚车的。

我接着给板材打电话,板材通过婚车群主约见了这个小伙,5万元现金。

解决了。

据小伙自己讲,修车花了4万多。

我觉得,用不了。

无所谓了。

这个小伙还是太年轻,他要是坚持不松口?

20万肯定也给。

当晚,找了多少关系?

上百个关系是有。

这些人都是傻屌,根本不知道解决问题的根本在哪,你就放一万个心,没有任何一个交警能把黑的给写成白的,他们不会担这个责任的,满口答应归答应,最终还是希望你们自己协商,你们签了字,私了了,那就挺好的。

上次,我哥的大哥喝多了酒,还扶着我的肩膀说,那个开宝马的小伙人真的很好,有机会应该喊出来喝个酒。

我心想,他才不傻呢,他来赴鸿门宴?

我在日记里还写过一个故事,是我觉得比我哥还狼狈的,我哥那是个小人物,他卑微是应该的,我写的这个人物是个地产商,本地有头有脸的人物,那天是某个人的生日,在乡下一个庄园搞的招待,是家宴,就是老头老太参加,我也参加了,但是我是在厨房吃的司机餐,当时我还在上班,我跟大BOSS去的,我家大BOSS在那里也只能坐下面,比我强不了多少。

那是我吃过最好吃的猪肉炖白菜。

太好吃了。

我自己吃了两碗,两个馒头。

吃饱了,我就去车上玩手机了,这个生日宴会超级长,到了下午接近4点才结束,大BOSS至少喝了1斤半白酒,他喝1斤白酒不脸红,但是当天脸超级红了。

大家陆续离席。

司机们也纷纷调车,咱作为小人物虽然开着宝马750,也要主动排在最后面。

从乡镇回县城的路上。

遇到了我说的这个地产商,他是抱着树吐,一边吐一边哭,司机在拿水给拍背,大BOSS让我停车,我们俩帮着叫了120,司机又通知了地产商的家人。

为什么不直接送医院呢?

是想让120的医生来看看是不是需要去医院?

他吐的那么是卑微,啥都不是,没有了往日的风采,宛如一条吃了老鼠药的狗,在拼命的反胃。

他能否不喝?

能喊他来参加家宴,已经是对他至高无上的认可了。

他敢不喝吗?他能不喝吗?他就是想吐,也要出了镇子才吐。

我记得,当天我还写了篇文章,含沙射影的骂了一圈,他们的工作人员竟然有眼不识泰山,把我这么一个大作家安排在了厨房吃饭,连个桌子都没有,让我坐小板凳上,碗就放在椅子上。

我草。

我现在依然有这个梦想,要做地产商,写本书,只是这两年不喜欢县城了,县城人口外流太严重了,中国90%的县城最终都成为鹤岗。

我哥,做地产没赚到钱。

因为,太多人给他当军师了,他唯一不听的人是我与梁咏琪,梁咏琪反复的跟我哥讲,在县城不要做商业地产,而是做小产权地产,手续简单,速战速决,就是低价,我哥为什么坚决不做?因为我哥的大哥说,碰什么都不能碰小产权。

梁咏琪是拍着胸脯给我担保的,让我进入,她认为小产权在县城行的通,在深圳行的通,因为深圳有50%的楼房是小产权,我在她的怂恿下在深圳买了两套小产权,中间无数次骂她,这玩意什么证明都没有,就是一张纸,丢了就没了。

后来?

其中一套拆迁了,翻了七八倍吧。

从无产权变成了有产权。

我媳妇移民深圳,就是因为这个事去的。

另外一套也快了。

扯远了,继续回到青州,梁咏琪他们公司冠名了青州的羽毛球比赛,他们也要派出代表队,她问我有没有兴趣参加?

我问,送衣服不?

她说,衣服、鞋子。

我说,我去。

去了以后,我原本是想打男双,结果发现他们公司的男双太弱了,我还是打混双吧,我算是打的不错的,一是科班学过。

二是身体素质好。

三是每天训练。

在一般球馆,都属于前三分之一的选手。

混双这个小姑娘,是90后,技术一般,但是身体素质非常好,一问,体育生出身,跑400米的,包括大学也是跑出来的。

长的也很好。

一聊,她认识我,说她老板(梁咏琪)经常推荐我文章。

她不是很适合打混双。

她打过单打,打过女双,偏力量型,这也导致她频繁往后跑,而我打混双的要求是前面全部交给女搭档,后面我来管。

这也导致我们总是跑重了位置。

我不断的调教她。

只要你发完球,不是落到身体范围的球,你都不要管。

全交给我。

羽毛球是一个非常容易产生感情的运动,因为每得一分,都要摸一下搭档的手,若是赢下了比赛呢?还会拥抱。

身体接触是可以快速拉近感情的。

我是很擅长洗脑的,我给她科普,战略大于战术,战术大于技术。

大家水平差不多。

我们怎么胜出?

就是靠战略。

我们的战略很简单,就是二打一,对方男的弱我们打男的,女的弱打女的,摁着打,完全孤立另外一个。

我们俩越打越好,因为我们年轻,高密度的比赛对我们而言是优势,羽毛球爱好者多是大叔大婶,打到下午他们体力就不支了。

八进四时,我们遇到了潍坊工程学院的一组混双,女的50岁左右,体育老师,男的40岁左右也是体育老师,这个男的是大高个,400米很喜欢推两个腰的位置,对于一般选手而言,是很好的战术,但是对于长胳膊长腿的选手而言,他根本不怕,相反,他可以快速反击,使我们很是被动。

第一局很快就输了。

休息时,400米问我,要不要打女的?

我说,这女的你打不了,这女的是常年打羽毛球出身的,男的反而是偶尔打,完全是靠身体优势,我们应该调整战略,我们就打男的反手位,不起球,直推,你不要把球推腰的位置,推底线才是长兵器,更有杀伤力。

这个男的反手太弱。

他反击只能起球到半场,我接着就杀了。

我们连扳两局。

把400米兴奋的抱着我,都把我抱成了日立。

半决赛,我们输了。

遇到了一个兵哥哥与兵姐姐,那个兵姐姐给人压迫感太强了,每赢一个球都要嗷嗷的叫两嗓子,把我们从士气上打败了,另外一看他们就是长期组合。

完全是压迫感式打法,发球他就直接扑,往你身上扑,导致我们发球失误率非常高,你又不敢给他们发高球,发高球他们就杀了。

他们俩的水平,放在我们县城,绝对是冠军。

男的球速太快了。

我都被打懵了,什么战略战术,在绝对技术碾压,都不好使。

体育场,人太多,不能洗澡。

我们就上车了。

在车上,她热吻了我。

眼泪吧嗒吧嗒的,意思是输了都怪她……

我说,不是,是咱配合还不够默契,下次,咱认真准备,约着打他们。

放在今天?可能还会输,但是不会输的那么狼狈,若是我自己带个球友过去,大概率会很胶着,甚至我们更有胜率,毕竟他们更老了,我更年轻了。

跟400米没有故事,只是亲吻了,拥抱了。

她开了一辆斯巴鲁的BRZ,那时这个车才20来万,我也有辆斯巴鲁,是手动档的STI,就是因为我是STI车主,所以我觉得BRZ是垃圾。

她让我开着玩玩,我一上手,这不就是破捷达吗?

我为什么没对她下手?

一方面,我只要跟她关系好了,梁咏琪一定会PASS掉我,虽然我在她眼皮底下从来没老实过,但是她从来没发现过,她对我的评价一直都是那句:懂懂,就是光嘴硬,别的不硬。

意思是只是嘴上好色。

若是我动了她手下的人,她一定会觉察到的。

另外,400米是体育生,我一想起体育生就想起我在山体的日子里,这些人全是石头做的,你使出吃奶的劲,她不吭一吭。

有挫败感。

400米把我带入了一个全新的圈子,跑车圈。

原来BRZ这样的破车也可以叫跑车?

潍坊就有个赛车基地。

他们动不动去周末跑圈,BRZ把我拉群里了,群主会承包半天或一天的时间,让大家进去使劲的跑,什么车型都有,好一点的有宝马M3,奔驰C63,差一点的有高尔夫GTI,再差的车子就很少了。

多数都是40万左右的。

最多的是高尔夫R。

有人40万买辆高尔夫R,改装花50万。

连发动机里面都改。

真变态。

大家水平也参差不齐,像我这种还属于好的,我没玩过赛道,上去就属于中游水平,像400米这样的水平?

就是在赛道上散步。

400米给我的印象是,她还停留在高中生状态,会给我写信,手写信,给我叠千纸鹤,要拜我为干哥哥,磕头的那种,干哥哥干妹妹?

不行,受不了这么幼稚的游戏。

我加入了这个圈子后,我才知道,原来跑车圈是鄙视我们玩越野的,他们觉得越野车再牛逼,也不叫豪车,跑车才算。

另外,觉得越野不优雅。

他们这个圈子,光干装逼的事,去青岛学高尔夫,去学品红酒,去坐游艇,499的周末套餐,全包括。

我跟着参加了一次,400米非让我去她家玩耍,她家是即墨的,在岛上住,叫田横岛,她爹是个渔民,已经成个小老板了,下面六条船,她妈是个拉客的,开了个家庭餐厅,我第一次感受到了什么叫无秩序,虽然岛上有派出所,有政府,但是,宰客属于常态,我在她家吃饭时,客人还跟他们吵起来了,那个大扇贝是18块钱一个,客人以为是一盘……

她家不是个例,是家家如此。

但是,为什么大家还前赴后继的跑上去?

海鲜,太好吃了。

她很不好意思,跟我解释,董老师,让您见笑了。

我说,没事。

客人为什么不吃霸王餐?

你下不了岛,他们的口头禅就是,你觉得贵你就走,不用买单。

下面一句是:你试试你能走的了吗?

据说,现在好多了。

很规范了。

她妈对我很好,走的时候,带我去船上装了好多只马蹄蟹,说这个只有田横岛才有,我还特意上了渔船体验了一番,结果把钱包掉海里了。

好在,钱包里没钱。

最终,也没捞上来。

对于我想赚钱这个事,梁咏琪的态度是,一定要跟上时代赛跑,地产就是近20年最大的赛道,你看一点就行了,普通职业,月薪5千就算好的,而这些卖房子的小姑娘呢?年入十万二十万是常态。

所以,只要研究实体生意,就该研究地产。

她是希望我能入股,就是把资金放在地产资金池里,年回报率能达到20%左右,这个是雷打不动的,若是偶尔还能搞个尾盘之类的赌一赌,回报率就能在40%左右,非常不错了。

省心省力。

她觉得依我的流水和资金量,她一年帮我赚个三四百万没有问题。

可是,我信不过她。

不是信不过她这个人,我总觉得,女人在地产领域,在资本市场,终究是女人,很容易被男人坑了,男人坑她,她把我坑了,不就等于埋了我吗?

所以,我满口答应,而不听从。

现在回头想想,是错过了。

我跟400米跑过几次赛道后,我发现,她收入不低,她一年收入20万以上,两点:

第一、她跟我讲,她做的多是大户型、别墅,传统广告已经没有效果了,全靠圈子,她参加的马术圈、跑车圈成了她的主要业务源头。

第二、她会从内部炒房。

什么意思?

例如代理公司从入场到撤场可能要1年的时间,这1年时间房价可能就会上涨不少,所以,她会里应外合的让朋友付定金占下几套好户型,不办首付。

什么时候最适合这么做?

有促销政策时,例如交1万抵5万,等这个政策取消时,加个一两万瞬间就出手了。

我觉得,这个还是比较适合我的。

1万元的定金来撬一两万的利润,关键是咱有人,可以把定金要回来……

核心是三点:

第一、会选户型。

第二、要有人应和,同意你这么长期占位。

第三、政策要配合。

400米过去怎么做?

一个楼盘弄那么一两套,赚个两三万块钱,已经很开心了,她一教给我,那无敌了,到后来做到什么程度?我们去谈别人家代理的楼盘,例如一楼带院的,全要了,以炒房、团购的名义,每套付1万元,然后不再继续履行合同了,发律师函也不履行,然后开始谈,拉销售负责人下水,每套房子加2万元出售,售楼员拿5千,负责人拿5千,我拿1万。

售楼员不卖了命的替你吆喝吗?我们选的时机很好,即便是买家多花2万元,也依然比其它户型便宜,而且对于喜欢带院的而言,便宜不便宜都会买。

后来,疯狂到什么程度?

我拉济南牛哥下水,我们发动读者团购,直接一包就是几栋楼,仿佛真的是团购,然后再反过来要挟合作代理公司,再后来更奇葩了,我们反过来合作开发商,定向开发,需要1.5亿的资金,牛哥让我出2千万,钱刚凑齐,济南限购了。

这些,我在日记里都写过。

都是真事。

对于我搞这些,梁咏琪是反对的,她觉得这些都属于代理行业的潜规则,大家都知道,只是你给与了量化操作而已,还有一定的法律风险,代理公司就是强硬一些把定金给你吃了,从法律上没有问题,根源是房价一直在上涨,大家都不愁卖而已,若是滞销了,你看看跟你撕逼不?

梁咏琪让我干什么?

他想让我搞看房团,例如通过来写各个楼盘的介绍,做导购,而且不要在小地方做,做深圳,做上海,做北京,她给我推荐了一个,说一年光导购提成不低于1000万。

我还为此去深圳考察过。

不过,也多亏我没做,因为做导购的这个,在上一轮打击炒房团时被抓了,跟那个深房理差不多是同期,理由也是帮学员伪造贷款证明之类的。

我接触梁咏琪、400米这些人以后,逐步认可了他们的观点,一个时代一定要抓住风口,他们圈子里多是高收入。

卖房子与卖水果的流程差不多,甚至付出的心力也差不多。

但是,收入,截然不同。

还是要做高标的额的生意!

我觉得,我对梁咏琪还是不够信任,虽然相信了她的定投,但是在地产投资方面,我还是过于坚持自我,例如我在县城买房子,买车位,买沿街,她都是反对的,她甚至认为我应该在县城租房子住,哪怕租别墅都是值得的,而持有呢?则一定会不断下跌。

我哪听她的?

包括书店用房,我都是直接买下来的。

全砸自己手里了。

我在县城购置了不低于1千万的房产,零杠杆,都是全款付的,除了买的车位赚钱外,其它的,多是亏损的,现在全部卖掉,能套现800万就烧高香了。

很难卖!

梁咏琪他们呢?

则去深圳、上海购置房产。

省内主要是青岛。

她说,当年张省长从广东调任到山东干省长时,环视了山东一圈,感叹了一句,青岛是整个山东唯一像城市的城市。

潜台词,其它,都是大农村。

包括,济南。

但是从长远来讲,青岛也要走下坡路,因为青岛属于交通末端。

房产代理这个行业很神奇。

谁都觉得很简单,无非就是签个合同,你交给我们来代理你的楼盘,我帮你卖,至于如何做广告,如何做活动,都是轻车熟路。

实际上呢?

从我认识梁咏琪后,我看她手下的那些人,进进出出。

什么意思?

赚点钱,觉得翅膀硬了,出去单干了,几个人合伙搞个代理公司,也的确能拿到小楼盘。

但是,转悠一圈的结果是什么?

赔光了,又回来上班了。

能选小代理公司的楼盘都是什么情况?

要么,开发商老板很固执,大代理公司觉得没法沟通。

要么,大代理公司通过调研,觉得这个楼盘不好卖。

于是,就形成了恶性循环。

小代理公司接到的每一单都是硬骨头,不投入广告费吧?

没人来看房,投入吧?

打了水漂,团队要吃饭吧?

慢慢赔光了。

2022年春节,我去青州给梁咏琪拜年,送礼。

我问她2021年生意如何?

她说,预计亏损700万左右。

我问,为什么亏这么多?

她说,养团队成本太高了,地产基本卖不动,还有一点,即便做了业务也拿不到钱,国家对地产公司融资卡的太紧了,地产公司没钱就没钱结算给我们。

我问,准备转行吗?

她说,那不会,做出一个品牌是很难的,越是寒冷时期越要渡过,这样寒冬会帮我们冻死竞争对手,春天一来,我们日子就更好过了。

我问,现在有什么机会能赚点钱?

她说,我们现在主要收超跌尾盘,例如三四折收,例如售价1万的,我们3千收,没有下跌空间了,慢慢卖就是了。

我问,我能跟着赚点钱吗?

她说,我觉得还是有风险的,我先摸摸路子。

我现在的办公室是个大平层,228平,115万买的,当时售价是150万,我通过梁咏琪的关系买到的,天大的面子,我旁边还有一套类似户型的,这些年一直没卖,前段时间物业找到我,问我90万要不要?

我说,不要。

前几天,我路过,有人在看房。

多少钱?

80万!

按照梁咏琪的说法,那这个房子大概率是四五十万左右被物业收购的。

把我郁闷的要命。

400米在干什么?

依然跟着梁咏琪,进入中层了,其实她认识我没多久,就被我们给搞到销售主管了,我们里应外合搞过她所在的楼盘,因为业绩突出,她被提拔成了主管。

不过,我跟400米现在基本没什么联系了。

只是偶尔我去青州,她若是也在,会在办公室见个面,不刻意,她结婚了,生娃了,身材依然很好,喜欢穿瑜伽裤,也不玩跑车了,开了一辆保时捷MACAN。

约过我几次,我没有赴约。

主要是此时的我,已经对SEX没有兴趣了,她也给我讲过自己的故事,自己的初恋是个体育生,俩人高一时一起参加运动会,在一起了,双方家长还见过面,现在的老公也是她同学,在即墨那边当公务员的,她一周回去一次。

前几天,她还给我晒自己的跳绳记录了,比我跳的还快,毕竟体育生出身,我问她有没有追剧我的《懂懂谈恋爱》?

她说没有,对恋爱没兴趣。

我买了辆JCW后,又加入了跑车圈子,没事跟着大家一起去跑跑赛道,我又发现了不少400米,有做保险的,有卖别墅的,有搞直销的,只是今天比过去效果要差,因为大家链接美女资源的渠道太多了,对这种刻意进圈子的,反而略有提防,她们一热情你就想往回缩。

另外,一看不懂车,就觉得人很LOW,上周我还遇到一个,粉红色的RS5,连我的JCW都跑不过,后来我看了看中控台才发现,这就是一辆普通的A5,而且年岁有些老了,改了排气而已。

不上档次。

圈子,哪那么容易混?

过去,我们总说,买辆吉姆尼,什么越野圈都能混进去,其实这都是谬论,我在越野圈里就没遇到过长城,没遇到过吉姆尼,我遇到的基本都是陆巡和猛禽,咱压根不可能带他们,他们也不会跟咱玩,动力级别差别也太大,大家不可能频繁的等你,最终就是鸡找鸡鸭找鸭。

不过,我看400米高尔夫球打的不错了,穿着白色紧身裤,一撅腚一挥杆,飞出去老远老远。

说起高尔夫,我想起了青州另外一个朋友。

也是通过梁咏琪认识的,是做机械销售的,叫卡特彼勒,跟我同龄人,长的特别丑,梁咏琪说她闺蜜有辆牧马人,就是说的卡特彼勒。

卡特彼勒做的机械很奇葩,矿用的,品牌就叫卡特彼勒。

她也不怎么打扮。

长的又丑。

跟个农村娘们似的,那时我们三个人都玩牧马人时,我们经常去诸城恐龙基地,那边因为发掘恐龙化石搞的乱七八糟,非常好玩的越野基地,卡特彼勒对我比对她亲爹还好,就是嫌她丑,所以没碰她。

我再次审视她,是因为我在加拿大时,她也在加拿大。

我问,你在加拿大干什么?

像我这样的有钱人出来旅旅游就罢了,你一个农村娘们,干销售的,飞这么远干什么?

她在参加高尔夫比赛。

业余级的。

原来,你有两把刷子……

她拉过我学这玩意,说这玩意成本很低,门槛很低,跟K歌费用差不多,但是圈子很好,包括冯小刚、孙楠,她都合过影。

刚才,我使了使劲,仔细想了想她网名叫什么。

终于想起来了。

搜了一下,发现,还在。

最后一条信息是2017年发的,是我哥要代购青州的采砂设备运到非洲去,她给我的回复是:建议选济宁那边的组装版+潍柴动力,没有品牌溢价,便宜。

我也没回应,算了。

我现在不写文章了,也不是亿万富翁了,没自信了。

否则?

我一召唤,她又跑来了!

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